Scrivere offerte irresistibili per vendere le camere del tuo hotel

Il mercato delle vacanze sulla Riviera Romangola è estremamente competitivo, l'epoca in cui bastava guardare le offerte dell'hotel vicino al tuo e abbassare il prezzo di 1€ per accaparrarsi i clienti è finita.

Adesso le persone hanno tutti gli strumenti per trovare l'hotel perfetto per loro, fatto su misura per le loro esigenze e al prezzo migliore (Booking, Trivago, Expedia, portali vari...).

Se non sei tu ad offrirgli la "vacanza su misura", lo farà qualcun altro, oggi le possibilità di scelta sono infinite. Se vuoi che le persone scelgano il tuo hotel per le vacanze devi dargli un ottimo motivo per farlo.

Ecco perchè qui in Adria Web ci siamo preparati, abbiamo studiato e ci siamo scervellati per trovare la formula per la ricetta dell'offerta perfetta, irresistibile.

Come puoi immaginare questa ricetta la usiamo per i nostri clienti che ci chiedono di realizzargli le offerte per la stagione.

La nostra ricetta completa di ingredienti segreti non posso svelartela, anche perchè per realizzare delle offerte irresistibili come le nostre bisogna essere degli chef stellati.

Posso però regalarti qualche trucco e darti qualche dritta sul come scrivere delle offerte efficaci che trasformino il navigatore del tuo sito in un ospite del tuo hotel.

 
Magari ti sono rimaste 5 camere da vendere o hai quella settimana di fine luglio in cui sembra che nessuno voglia venire in vacanza.
Oppure, ancora meglio, hai deciso di prepararti le tue belle offerte per tempo, ben prima che inizi la stagione, per farti trovare pronto nel momento in cui i tuoi potenziali clienti inizieranno a cercare l’hotel per le loro prossime ferie.

Quindi, apri pure il tuo gestionale (se sei nostro cliente il BackOffice Adria Web) in un’altra finestra del browser e preparati a realizzare la tua offerta.

  

AD OGNI OFFERTA IL SUO PUBBLICO 🎯

Scegli con cura il tuo PRECISO TARGET di riferimento.
Alcuni albergatori vengono qui da noi dicendo: “Mi serve un’offerta, il mio target sono le famiglie con bambini, le coppie in cerca di romanticismo, i ciclisti, i gruppi di giovani amici e magari anche gli appassionati di nordic walking...”.
Non si può fare. Scegliti UN pubblico, UNO specifico gruppo di clienti ideali.

Ad ogni offerta il suo pubblico, ad ogni pubblico la sua offerta. Questa è la chiave per un’offerta di successo.

GLI ELEMENTI CHIAVE DI UN'OFFERTA 🔑

Titolo e Sottotitolo

Il titolo deve essere chiaro, sintetico e coerente con il contenuto dell’offerta.
Nel sottotitolo puoi dare più spazio alla creatività e alla simpatia per agganciare il lettore al tuo amo.
In alternativa, puoi usare la leva della scarsità ad esempio “ultime camere disponibili”, “offerta valida solo per le prime 5 prenotazioni”.

Immagine

Le immagini migliori sono quelle reali. La soluzione ideale sarebbe usare foto reali della tua struttura, del mare, della spiaggia o dei piatti del tuo ristorante. Non serve che siano foto professionali, basta un minimo di qualità.

Oltre all’immagine principale dell’offerta puoi usare delle foto per “staccare” il testo e rendere il tutto più bello esteticamente.

Ecco un elenco dei siti dove puoi trovare delle immagini gratuite, non protette da copyright:

• thestocks.im
• allthefreestock.com
• picjumbo.com
• gratisography.com
• zoommyapp.com
• pixabay.com
• stokpic.com
• burst.shopify.com
• canva.com

Testo (parte 1) - un po’ di emozioni…

La prima parte del testo serve a coinvolgere emotivamente il lettore e fargli sentire “aria di vacanza”.

Esempio:

“Esci dal nostro hotel e hai i piedi sulla sabbia, il bagnino Marco ti accoglie con un sorriso, il tuo ombrellone ti aspetta.”

Testo (parte 2) - ok, diamo qualche numero

Una volta che hai convinto la parte emotiva del lettore, resta da convincere la parte razionale. Infatti, adesso il lettore cercherà una un motivo per giustificare la decisione emotiva che ha appena preso.

Un prezzo conveniente, il periodo di validità in linea con le sue ferie, il fatto che i bambini non paghino, la formula All Inclusive che risponde all’esigenza di una vacanza senza pensieri e senza brutte sorprese.

Forse ancora non lo sai, ma è così che le persone prendono le decisioni, in modo emotivo e irrazionale. Solo successivamente cercano dei motivi ragionevoli per giustificare a se stessi e agli altri la decisione che in realtà hanno già preso.

Una cosa del genere:
"Ho proprio voglia di stendermi sul lettino in riva al mare e non pensare a niente per una settimana...se prenoto entro aprile c'è anche lo sconto del 10%...e poi questo hotel ha anche la sala tv con Sky così anche mio marito è contento...".

Testo (parte 3) - perché scegliere noi (servizi, comfort e plus)

Di tutto quello che offri, non dare nulla per scontato.
Elenca i tuoi servizi e aggiungi anche il valore che percepirà l’ospite.

Ad esempio:

• Sala TV con Sky dove goderti finalmente la Formula 1 con un drink in mano, mentre i tuoi bambini si divertono con l’animatrice.
• Goditi la SPA, il tuo momento di benessere che ti sei meritato.
• Free Wi-fi, Internet ad alta velocità, gratis, dappertutto.
• Bar aperto 24h per un drink o un caffè in compagnia, in qualsiasi momento.
• Reception 24h, niente corse per rientrare in hotel la sera, c’è sempre qualcuno ad accoglierti.

 

+ BONUS 💰

Ti svelo un trucco, anzi, una “best practice”. Gli esempi che ti ho fatto qui sopra sono abbastanza generici, potrebbero andare bene con qualsiasi offerta.
Se vuoi veramente fare il salto di qualità, devi elencare i servizi che sono veramente in target con il pubblico ideale della tua offerta.

Ti faccio un esempio per chiarire.
Stai scrivendo un’offerta per gli amanti del nordic walking.
Elenca i servizi che offri che sono VERAMENTE UTILI e in linea con le esigenze di chi fa nordic walking.

Ecco cosa abbiamo realizzato per il nostro cliente Hotel Villa Perazzini (un progetto di grande successo).

Testo (Call to Action) - ti abbiamo convinto? adesso tocca a te!

Hai spiegato al lettore perché deve venire in vacanza da te, lo hai convinto, adesso manca l’ultimo step. Devi invitarlo a mettersi in contatto con te in qualche modo: richiesta di preventivo personalizzato, calcolo del preventivo tramite il booking engine, compilazione di un form per la richiesta informazioni.

Quello che ti serve è una breve frase per dare un’ultima spinta al lettore e farlo cadere nella tua rete.

Ad esempio:

Non farti scappare l’offerta, sono rimaste le ultimissime camere!

Ecco un esempio di Call to Action con un bottone di richiesta informazioni che ha realizzato Davide per un nostro cliente:



Seguendo queste linee guida puoi creare in autonomia delle offerte performanti, sempre che tu abbia tempo e voglia di applicarti.

In alternativa, puoi rivolgerti a noi. Le competenze del nostro team ci permettono infatti di creare delle offerte vincenti ottimizzate a livello di grafica (template responsive creato su misura), SEO per posizionarsi bene su Google e copywriting persuasivo.

Se vuoi saperne di più anche su questo argomento, leggi il nostro articolo: COS'È IL COPYWRITING E PERCHÉ NE HAI BISOGNO

Ci occupiamo di digital marketing turistico da oltre 20 anni, conosciamo benissimo questo mercato (competitivo come pochi) e conosciamo la ricetta dell'offerta perfetta.